¿Qué beneficios tiene adquirir una franquicia maestra?

Recuerdo que un experto internacional en franquicias al definir al negocio nos comentaba que es como adquirir una “experiencia” que fue ya exitosa en otro lugar; desde entonces, la idea de la experiencia es lo que más me ha llamado la atención de los sistemas de franchising.
La franquicia maestra, es la modalidad del negocio que permite adquirir el cúmulo de experiencias de un país de origen para desarrollarlo en otro país o región, teniendo la exclusividad de esa gama de experiencias, que pueden ser explotadas por el mismo franquiciado máster o a través de subfranquiciados.
Mediante este régimen el franquiciado máster es quien desarrolla las funciones de franquiciante, y por lo tanto quien transmite ese conjunto de experiencias llamadas técnicamente como know how ( el cómo hacerlo) a sus franquiciados, recibiendo como contraprestación un alto royalty o pago mensual por esta transmisión de conocimientos y experiencias, que ya han sido previamente puestas a su alcance por el franquiciante internacional.
Por esto la franquicia máster, es a mi criterio la franquicia por excelencia, ya que conjuga combinación de habilidades, tanto del franquiciante máster al aportar su experiencia internacional y la del franquiciado local, quien por su parte aporta su motivación y los conocimientos del mercado local.
Realizada esta breve explicación del sistema de franquicias máster, es necesario indicar los principales beneficios que esta modalidad le pueden reportar como son: disminución del riesgo de operación al ser un concepto probado, menor inversión inicial (comparada a la de iniciar un negocio propio), apoyo al iniciar el negocio, soporte en la gestión y evolución del negocio.
Claro está que para que estas ventajas sean efectivas, el franquiciado debe cumplir a cabalidad sus deberes primordiales como son: asumir la responsabilidad de la expansión de la firma, desarrollar el concepto y la de buscar nuevos y buenos franquiciados; así como la imperiosa necesidad de ser efectivos desde el primer día, tareas que solo se pueden lograr teniendo un excelente sistema de comercialización, administración, calidad y supervisión del negocio.
Usted deberá tener en cuenta además que existen eventuales desventajas al adquirir una franquicia máster: menor rentabilidad por lo pagos al franquiciante, menor libertad en la gestión del negocio y el peligro de una mala gestión del franquiciante que afecte a la marca.
Los siguientes son algunos de los aspectos que debe considerar antes de la adquisición de una franquicia máster: el grado de conocimiento del franquiciante del mercado de destino, negociar directamente con el ejecutivo de la franquiciante internacional, discutir los términos del contrato con un asesor especializado, establecer términos de una asociación a largo plazo y ser prudente al valorar los gastos.
Si usted realiza este análisis y el resultado es positivo, está listo para emprender la mayor experiencia comercial de su vida con resultados a mediano y largo plazo muy gratificantes, sino solamente recuerde aquel adagio que es recurrente en los seminarios de franquicias: DE CADA 100 NEGOCIOS TRADICIONALES QUE SE ABREN, DESPUES DE 10 AÑOS, SUBSISTEN TAN SÓLO 26, DE CADA 100 FRANQUICIAS QUE SE ABREN, DESPUES DE 10 AÑOS, SUBSISTEN 95.


Juan Pablo Espinosa Burgos
Asesor Legal
Espinosa & Martínez Soluciones Legales

Artículo publicado en la Revista Líderes Digital del Grupo El Comercio, el día 26 de enero del 2009.